在竞赛的信息化商场，身为统筹人物的体系集成商一向占有价值链的顶端，但体系集成商也一起承当着资金链和供应链管控的巨大职责，使得其始终将产品适用和服务放在开展榜首位。因而集成商在挑选OA职业同伴时十分慎重，乃至直接将上市公司扫除在供货商之外，这是为什么哪？

　　OA需求多样化、定制个人化，正成为业界遍及的共性。统计数据显现，超越70%的企业，在挑选OA体系时，会有定制开发需求。

　　体系集成商要左手收集客户需求，右手再和OA厂商交流，承当着中心链接的效果，因而交流本钱成为集成商的榜首痛点。

　　大品牌的需求，是从区域然后再传递到总部，而非是厂商技能人员直接对接，往往会呈现信息传递呈现误差。比方泛微施行的EBU形式，企业只能和当地EBU提需求，EBU再把需求和开发信息转到泛微总部，交流功率低、交流本钱高。而像华天动力OA这类的厂商，都可以直接和厂商的技能、研制人员直接对话，问题更简单容易处理。

　　集成商由于要统筹管控悉数供应链，在价格、功用需求、施行保证上，希望能得到VIP客户待遇，能和OA企业首要负责人随时对话，以进步整个项目工作功率，保证及时交给。

　　体系集成商常常诉苦，若和上市的OA企业协作，他们只能区域分公司、代理商先交流，很难和厂商直接对话，然后导致交流本钱大大添加。比方，泛微和致远都是上市公司，几十万的单子，在他们眼里都是小项目，让集成商遭到了“冷待”。

　　大品牌就意味着，相同质量的产品，由于大品牌的品牌溢价高，然后导致价格高，这是我们公认的道理。

　　2000年左右，我国OA企业开端呈现，像泛微、致远、蓝凌以及华天动力OA都有20年的职业深耕阅历，各自打磨出的OA产品功用迥然不同，都有自己的特色和主打方向，但常用的、通用的功用其实无甚不同，由于任何一家存在20年的企业，假如产品不够好，就被商场筛选了。

　　在质量、功用几无不同的情况下，体系集成商承当了赢利管控的巨大压力，因而质优价廉的OA体系成为他们的优选。

　　归纳来说，现在OA商场的主流产品，功用都迥然不同，因像华天动力OA这类厂商反而遭到体系集成商的喜爱。