一望无际的太阳能电站似乎一张深蓝色地毯平铺在江苏东台滨海滩涂之上，在太阳的映射下构成一片“波光粼粼”的光伏海洋—这里是江苏省最大的地上光伏电站—江苏苏美达东台55MW滩涂光伏电站。作为我国机械工业集团旗下重要成员企业，2006年苏美达集团开端进军光伏工业，现在现已成为国内重要的新动力企业。

　　近年来，我国光伏职业特别是上游制作环节遭受史无前例的应战：一方面欧美传统光伏商场对我国的“双反”制裁此伏彼起，形成商场锐减；另一方面，国内产能供大于求矛盾激化，企业经营困难。面临全体职业开展困局，苏美达集团的新动力事务却完成了逆势开展，2013年经营收入到达17亿元，同比增加25%；估计本年将同比完成40%以上增加。

　　苏美达是怎么做到的？“曩昔咱们只做交易，很简单遭到商场风吹草动的影响。所以咱们开端向贸工技一体化改变，工便是实业，技便是技能创新，三者交融才干抵挡危险。”苏美达集团总经理蔡济波告知记者，今日的苏美达现已完成了再次转型，从开始单一光伏组件制作商逐渐生长为贯穿中心产品供给、电站工程会意及动力体系使用的制作服务商。

　　转型后的商业模式发明了多重收益,经过推动国内地上电站和分布式电站的开发、会意、运营、转让及财物证券化，完成良性翻滚开展，获取了包含产品供给收益、项目开发施行收益、项目持有运营收益和项目出资及转让收益在内的多重收益。苏美达集团相关人士告知记者，现在苏美达集团所开发光伏电站项目内部收益率均保持在15%以上，完成了从卖产品向做服务的转型、从单一服务向体系集成的转型、从一般出产交易商向项目开发商、工业运营商的转型。苏美达还将该商业模式活跃运用到海外商场，供给包含产品、技能、阶段性结构融资等在内的一揽子解决方案，发明出体系价值。

　　在间隔捷克首都布拉格市80公里的VEPREK市，当地人提起“PHONO SOLAR”这一品牌都会伸出大拇指，但很多人不知道这一品牌来自我国的苏美达集团，他们独家供给了当地84公顷的光伏电站悉数太阳能光伏组件。据苏美达新动力公司总经理李晓江介绍，该电站自并网之日起至今，始终保持实践发电值高出规划值10%～15%的水平。“不打价格战，只打价值战”。在从配备制作业向现代制作服务业转型中，苏美达人认识到，对今日的制作业来说，高质量与好服务便是最大的价值。（本报记者 温源）